"למה לשלם יותר?"
בשוק מוצף בחלופות זולות, צריך לתת סיבה לנסות. הוכחה חווייתית עובדת טוב יותר מכל טיעון.
PREMIUM BRANDS / מותגי פרימיום ו-E-commerce
פרימיום נמכר בטעימה, לא בהנחה
ליווינו מותג קפה שסיפק לעסקים ועבר לצרכן הפרטי, בשוק מוצף בחלופות זולות. מה שפתח את הדלת היה התחייבות קטנה: אריזת טעימה. תוך פחות מחצי שנה הגענו ל-ROAS של 6-9.
מה עוצר את הרוכש / FEARS
שלושה דברים שאנחנו מתכננים סביבם
הנחות שוחקות מותג
מבצע קבוע מלמד את הלקוח לחכות להנחה. עדיף ערך מוסף: מתנה, אריזה, חוויה.
הקנייה הראשונה
הסיכון הגדול הוא בפעם הראשונה. ניסיון, טעימה או החזר הופכים אותה לפעולה קטנה.
סולם הפעולות הקטנות / THE LADDER
ככה נראה כן אחרי כן בתחום הזה
- 01 VIEW צפייה במודעה
- 02 TRY הזמנת טעימה או ניסיון
- 03 BUY קנייה ראשונה
- 04 REPEAT קנייה חוזרת
- 05 UPGRADE שדרוג לסל גדול
מה אנחנו עושים / WHAT WE DO
ניהול שיווק למותגי פרימיום ו-E-commerce
צוות אחד שאחראי מהמודעה ועד העסקה, עם דוח עומק שמראה בדיוק מה מוכר.
- קמפייני מכירה ב-Meta ו-Google עם מדידת ROAS
- הצעת כניסה שלא שוחקת: טעימה, ערכת היכרות, מתנה
- מסר אחד חד שמתרגם מוניטין לשפת הצרכן
- הגדלת ערך הזמנה: מארזים, מכשירים, מנויים
הוכחות ותוכן / PROOF
קייסים ומאמרים מהתחום
CASE STUDY
מהמשרד לסלון: איך אריזת טעימה קטנה פתחה שוק פרטי של 600 אלף ₪ בפחות מחצי שנה
INSIGHT / BUYER PSYCHOLOGY
רוכשי דירות לא מחליטים בפגישה. הם מחליטים ב-40 פעולות קטנות לפניה
למה ההחלטה לקנות דירה נופלת הרבה לפני משרד המכירות, אילו פעולות קטנות מנבאות רכישה, ואיך בונים קמפיין נדל״ן שמודד ומעצב אותן.
שאלות / FAQ
שאלות נפוצות
איך מגדילים מכירות למותג פרימיום בלי הנחות?
נותנים דרך זולה ובטוחה לנסות, כמו טעימה או ערכת היכרות, ובונים סביב זה קנייה חוזרת וסל גדול יותר. ההנחה הקבועה מורידה את הערך הנתפס.
מה היו התוצאות בקייס הקפה?
תוך פחות מחצי שנה הגענו ל-ROAS של 6-9 ולהכנסות של כ-600 אלף ₪ ממכירות לקהל הפרטי.
תחומים נוספים / MORE
LUXURY REAL ESTATE
נדל״ן יוקרה ופרויקטי פרימיום
פנטהאוזים, פרויקטי בוטיק ודירות שמחירן מעל השוק. רוכש שלא מחפש מציאה, מחפש סיבה.
LUXURY HOME
מטבחים, ארונות ועיצוב יוקרה
מטבחים, ארונות בהתאמה אישית ופרויקטי עיצוב. עסקה של עשרות אלפי ₪ שנסגרת בשיחה ובאולם התצוגה.
PREMIUM SERVICES
שירותי פרימיום: קליניקות, ייעוץ ופיננסים
קליניקות פרטיות, משרדי ייעוץ ושירותים פיננסיים. שירות יקר שנקנה רק אחרי שנבנה אמון.