המחיר הוא חלק מהסיפור
ביוקרה, מחיר גבוה הוא איתות לאיכות. קמפיין שצועק "מבצע" מוריד את הערך הנתפס, ואיתו את הרוכשים הנכונים.
LUXURY REAL ESTATE / נדל״ן יוקרה ופרויקטי פרימיום
כשהמחיר מעל השוק, הקמפיין לא מתנצל
שיווקנו פרויקט של 1,500 יחידות שמחיריו היו גבוהים ממחירי השוק, בעיר מוצפת במתחרים. מה שעבד לא היה הנחה, אלא סיבה להשתייך. ברכישה של מיליונים, הרוכש קונה בעיקר את מה שהדירה אומרת עליו.
מה עוצר את הרוכש / FEARS
שלושה דברים שאנחנו מתכננים סביבם
שייכות, לא מטרים
הרוכש קונה קהילה, שכנים וסטטוס. בפרויקט שניהלנו, אירועי רוכשים משותפים הפכו מחיר גבוה ליתרון.
מעט רוכשים, הרבה כסף
קהל קטן ויקר. כל ליד לא רלוונטי עולה זמן של איש מכירות בכיר, ולכן מסננים כבר במודעה.
סולם הפעולות הקטנות / THE LADDER
ככה נראה כן אחרי כן בתחום הזה
- 01 VIEW צפייה בסרט הפרויקט
- 02 SAVE הורדת ברושור
- 03 EVENT הרשמה לאירוע רוכשים
- 04 CALL שיחה עם יועץ אישי
- 05 MEET פגישה פרטית בגלריה
מה אנחנו עושים / WHAT WE DO
ניהול שיווק לנדל״ן יוקרה ופרויקטי פרימיום
צוות אחד שאחראי מהמודעה ועד העסקה, עם דוח עומק שמראה בדיוק מה מוכר.
- קמפיינים ממוקדי קהל: משפרי דיור, בעלי הון, משקיעים
- קריאייטיב שמוכר אורח חיים, לא מבצע
- טופס שמסנן: תקציב, מועד רכישה, הון עצמי
- מדידה עד פגישה פרטית ועסקה, לא עד ליד
הוכחות ותוכן / PROOF
קייסים ומאמרים מהתחום
CASE STUDY
1,500 דירות במחיר מעל השוק: איך מכרנו פרויקט ענק בצפון כשהעיר כולה התחרתה בו
INSIGHT / DECISION JOURNEY
מסע ההחלטה של רוכש דירה בישראל: מה הוא צריך לשמוע בכל שלב, ומי עוד יושב ליד השולחן
רכישת דירה היא החלטה של חודשים, של זוג ושל בנק. אלו השלבים במסע של רוכש דירה בישראל, מה מפחיד אותו בכל שלב, ואיזה תוכן עוזר לו להתקדם.
INSIGHT / INVESTORS VS END USERS
משקיעים מול משפרי דיור: שתי פסיכולוגיות של קונה, ואיך פרויקט אחד מדבר עם שתיהן
משתמש קצה קונה בית, משקיע קונה ביקוש. איך ההבדל הפסיכולוגי משנה את המסר, הקריאייטיב והטופס, ואיך פרויקט בצפון מכר כ-20% מהדירות למשקיעים.
INSIGHT / BUYER PSYCHOLOGY
רוכשי דירות לא מחליטים בפגישה. הם מחליטים ב-40 פעולות קטנות לפניה
למה ההחלטה לקנות דירה נופלת הרבה לפני משרד המכירות, אילו פעולות קטנות מנבאות רכישה, ואיך בונים קמפיין נדל״ן שמודד ומעצב אותן.
INSIGHT / TRUST & COMPLIANCE
הדמיה, החל מ, ואמון: למה מודעת נדל״ן מטעה עולה ביוקר פעמיים
הפער בין ההדמיה למציאות שובר אמון ומושך קנסות. מה דורש חוק הגנת הצרכן ממודעות יזמים, למה כל וריאציה של A/B היא פרסום, ואיך בונים קריאייטיב שגם מוכר וגם בטוח.
שאלות / FAQ
שאלות נפוצות
איך מפרסמים נדל״ן יוקרה בלי להוריד את הערך?
בלי שפת מבצעים. מוכרים אורח חיים, שייכות ובלעדיות, מסננים מוקדם במודעה ובטופס, ומודדים פגישות ועסקאות במקום כמות לידים.
האם פרפורמנס מתאים לפרויקט יוקרה?
כן, כשהוא מכוון לאיכות ולא לכמות. מחזירים לפלטפורמות אירועי פגישה ועסקה מה-CRM, והאלגוריתם לומד לחפש את הרוכשים שבאמת קונים.
מה הניסיון של VITAS בנדל״ן?
אנחנו מנהלים קמפיינים לפרויקטי מגורים ויוקרה, והניסיון שלנו בתחום מתחיל ב-2017, כולל פרויקט של 1,500 יחידות שמחיריו היו מעל השוק ונמכר עד הדופלקס האחרון.
תחומים נוספים / MORE
LUXURY HOME
מטבחים, ארונות ועיצוב יוקרה
מטבחים, ארונות בהתאמה אישית ופרויקטי עיצוב. עסקה של עשרות אלפי ₪ שנסגרת בשיחה ובאולם התצוגה.
PREMIUM BRANDS
מותגי פרימיום ו-E-commerce
מותגי צריכה פרימיום, אתרי מכירה ומותגים שעוברים מ-B2B לצרכן. מכירות עם ROAS, בלי להפוך למותג של הנחות.
PREMIUM SERVICES
שירותי פרימיום: קליניקות, ייעוץ ופיננסים
קליניקות פרטיות, משרדי ייעוץ ושירותים פיננסיים. שירות יקר שנקנה רק אחרי שנבנה אמון.